第58章 合作计划
钱芊芊的话一说完，掌柜的眸中闪过一抹精光，定定看着她，“钱老板从一份早餐就能思及至此当真是才思敏捷，只不过此事行不通。”
掌柜的把包裹推还给钱芊芊，“你若是想找个销货渠道，城里的粮铺和菜铺都是不错的选择，我可为钱老板写封推荐。”
钱芊芊颔首道谢，“我若想找普通的渠道，便也不必来找您，您说行不通，不若我回去做一份详细的规划出来，您瞧瞧？”
“这……”掌柜的本欲拒绝，奈何见到钱芊芊殷切的眼神，似有些不忍心。然而，他心里也明白这件事根本不可能，正收起不忍打算拒绝，钱芊芊却拿着包裹起身，“您不要急着拒绝，给我一个机会，也给您的天悦酒楼一个机会，如何？”
话说到这份上，任谁也没办法拒绝，钱芊芊也是因此才先发制人。
等她和白石走出天悦酒楼，她叫住了他，“你便去附近的酒楼都瞧瞧，探探他们关于这事的口风，不必找到掌柜的，账房或者前台掌事的都可。”
白石颔首作揖，同钱芊芊分道扬镳，她则顺着来时的路往回走，路过街口的告示牌，余光瞧见了上面贴的通告，标示写着将军府，不自觉就放慢了脚步。
她掉转方向，走向围成一圈熙攘人群外驻足。她的视线越过众人，落在那新张贴的告示上，原是将军府对外招收门客，希望有才学的这几日去将军府门前报名选拔，文武不限。
钱芊芊即刻就想到赵烨，去将军府上当门客，怎么也好过他之前驿站的工作，也好过给自己当护卫。
为此，她回到客栈第一时间就找上了赵烨。
“这是个好机会，你可得好好把握。”钱芊芊呷一口茶，像是在敲重点一样，轻轻叩响桌面。
赵烨眼角微微一颤，细细去瞧钱芊芊，见对方并非是发现了他和萧墨寒的关系，暗暗松一口气，“是我护卫钱老板哪里不好吗？”
“没有。”钱芊芊连忙否认，“为何这么说？”
“不然，怎得刚招我当护卫，这便要赶我走呢？”赵烨一本正经的看着钱芊芊，仿似心里就是这么想的。
钱芊芊并没有瞧出什么端倪，解释道：“我确实是缺个护卫，但是以你的能力，在我这里屈才了，不如去更广阔的天地，拼一番属于自己的事业，将来百年归去，也觉得不枉此生啊。”
“此生是否拼得一番事业，于我而言不甚重要，我只求个家人平安。”赵烨替钱芊芊再斟满茶，“钱老板的好意，在下感激不敬，便以茶代酒敬你。”又给自己的茶盏里斟满，举杯冲着钱芊芊。
钱芊芊感叹道：“你的夫人嫁了个好夫君。”
赵烨闻言有些不好意思地搔搔头，“老板过誉，着实是我没什么上进之心。”
“人各有志。”钱芊芊笑着与其推杯换盏，前脚送走赵烨，白石后脚便回到了客栈。
“钱老板……”白石气喘吁吁入门来，奔至桌边端起茶盏，一饮而尽，干涩的喉咙总算有所缓解，“城中大小酒楼餐馆都问过了，要不然就是不明白您提的这种模式，要不然就是实力不够，既不能吃下我们所有的货源，也没办消化以此带来的诸多合作方问题。”
钱芊芊差不多也预料到会有这样的结果，并没觉得惊讶，面上也平静如水，倒是白石急得不行，劝谏道：“不然，我们还是和粮铺合作吧？也省去这当中的诸多麻烦。”
但若钱芊芊是个怕麻烦的，一开始便不会去和白石谈什么合作，也不会弄出合作制度的农户来，更不会如今舍易求难的在这上面死磕着。
为此，钱芊芊只笑着对白石道：“容易的事做的人多了也会变得不容易，难的事只因为做的人少所以才显得难。”
白石半天愣是没明白她话里的意思，但见自己老板都如此坚决也不好再多说什么，跟着问道：“那此番老板是要和天悦磨到底了？”
钱芊芊微微点头，“嗯，你便帮我磨墨，我写份计划书出来，你也帮我参谋一二，等到了和天悦洽谈的时候，你我还得注意对方的反应以便随机应变。”
跟着，主仆二人开始热火朝天地讨论起来，直至深夜……
再来到天悦的时候，钱芊芊明显带着比昨日又多几分的底气，见到那位不像掌柜的掌柜也更多了几分自信。
她郑重将计划书递过去，“您便瞧瞧，有任何问题，咱们直接谈。”
掌柜的不急着去看计划书，示意钱芊芊坐下之后微笑道：“似乎上次忘记向钱老板做自我介绍，我姓穆，名字便是这酒楼的名字。”
“穆天悦。”钱芊芊默默念叨着，“我记下了。”念完方见到周围仆人眼中的惊异，却不知为何，有些疑惑地看向穆天悦。
穆天悦一眼就瞧出她疑惑的起因，解释道：“我甚少向人提起姓名，非得相交时日长的才知道。他们恐怕是不明白为何我会主动同你说。”
钱芊芊一听心里也觉得奇怪，倒不是这人不提姓名的原则怪，而是为何要说完了姓名又将这其中的关窍告诉自己？
但很快她便明白了，穆天悦这是在用她激励身边的人，因为他很快就接了句话说：“如今这世道，如钱老板这般言而有信的人少之又少，通常说过的事也容易忘却，您能如此守信，是个有信誉的，我自然也乐意和你以心相交。”他说话时候是冲着那一众下人去的。
钱芊芊虽然不知道他话里话最终的目的几何，但此番知道他的原则，更是明白，就算有其他目的，也是真的如此想才敢如此做。
那便是她的计划极有可能能够打动对方。
她有些迫不及待，于是催促道：“不若穆老板先瞧瞧我这计划？”
“好。”穆天悦优雅地翻开那叠纸，一页页细细地看过去，半晌说道：“钱老板这计划恐怕在肚腹之中不止一日吧？”
“穆老板好眼力，此计划我设计多时，不然也不敢来和您谈合作。”
穆天悦饶有兴味的上下打量她一番，又道：“不过我还是只能同你说那句话，此事行不通。”
和着，这略有惊喜的表情和评价是逗着她玩呢？
钱芊芊面露不悦，“穆老板是一开始就已经想好了要推拒我？”是真的单纯为了调教那些下人？
穆天悦忙摆手道：“钱老板误会了，主要你这计划当中少了最重要的一步。”他目光神秘扫过钱芊芊，“若我同意你这么做会打破如今的市场规则，到时候会造成什么样的后果钱老板可能不知道。只要有一户农家又或者粮铺不同意酒楼和您的这种交易方式，便有可能因为他们没生意可做而闹起不必要的纷争，而结果恐怕……”
这点钱芊芊想过，也打算写一份风险规避书来着，只是担忧对方看不懂，最终没有提，如今他既然提出来了……
“我们明人不说暗话，如今的粮铺价格是虚高的，对于普通人家来说只能吃一些存放了一两年的旧米，就算如此依然有些人买不起。”
钱芊芊用手沾了水在桌面上画起一张图，将百姓、粮铺、以及他们之间的关系标注上去，跟着才道：“我的方法可以对这些粮铺起到一定的威慑作用，他们就算是吃着百姓给的收益也并非不能活。若是以后能只对百姓开放，价格自然能平价下去，薄利多销，不可能比之前赚的少，反而有可能多。如此一箭双雕的方法，我不信最终不能得到肯定。”
穆天悦若有所思看着她，半晌后说：“你可知道你这么做的难度在哪里？也是我真正提到的，你没有注意的风险。”
这下他不等钱芊芊插话，而是拿出一份税票，“钱老板大概是初次涉及商铺生意，我朝的制度是要叫税的，不论百姓还是商铺皆是如此，你若这么做，万一有粮铺达不到收支平衡，朝廷的税收对于这些商铺而言可就是最大的问题，到时候可能会适得其反。”
钱芊芊拿过税票，发现竟然是统一交税按人头算，“我朝这税收制度不合理啊。”她张口就道，丝毫没有注意自己这是在妄议朝政，穆天悦身边的仆人吓了一跳想去阻止，却被穆天悦挡下，“哦？钱老板有什么看法？”
“有些穷苦人家的人头多难道也是统一的标准？这岂非不公平，那些有钱人家占着资源，不论是考学、做生意又或者从军都有好的渠道。贫困的本来就少有出路，再这么收税，不是逼着他们不能活吗？”
钱芊芊顿了一下，眉头微皱，面露担忧之色，“百姓若是不能活，大有可能上山落草为寇以求生，这朝廷还能安稳吗？天下还能太平吗？”
穆天悦眼中闪过微光，显然是没想到眼前的人看起来年岁不大，对待事物的看法却很老道，他却是不知道钱芊芊从现代来，对于税收的千百年来的探索自然比古时候的想法先进。
“钱老板可有什么好计策？”
钱芊芊呷一口茶，“也不能算什么好计策，只能说是一点想法，我觉得应该是多得了好处的人多收，少得的少收，如此才公正。”
“好啊！好！”穆天悦一掌拍在桌子上起身道，眉梢眼角都是对钱芊芊的欣赏之意，倒弄得她有几分不好意思，局促道：“穆老板，我本是来聊合作的，这开始谈论什么税收，倒弄岔了……”