199.雪耻

西蒙公司为什么不急于拿下真空泵厂，而是要等着老程自己破产呢？

从西蒙公司那个张助理回答他的话里，赵世豪分析出了端倪。

人家不惧怕那块金子招牌，是因为人家已经判定，他们早晚会把这块招牌给玩死！

他们对老程接手真空泵厂一年来的经营状况，肯定是做了详尽的调查，知道他们正走在自己寻死的路上！

既然已经等了一年了,也就不在乎再等一年。

追其原因，还是因为他赵世豪过于自大了。

他以为，自己只要暂时把真空泵厂经营地表面上红红火火，西蒙公司就会害怕。他真是过于幼稚，过于自信了。

周大林只在厂里待了一个月，就意识到了问题的严重性,没白没黑地在想方设法改变工厂的经营和生产模式。西蒙公司都注意他们一年了,要是还看不出他们这种模式是在自杀,就真有些奇怪了。

不过也不对。

如果他们很早就看出来，工厂经营不下去，当初就不会派人来联系他。

对了，还是因为周大林！

周大林停了销售主管的职，这家伙面临着贪污指控，他肯定要设法自救！于是，他就把自己知道的信息，透露给了西蒙公司，来换取利润，解救自己！

想到这里，他立刻打电话给原来的那个销售主管朱二军，让他到自己办公室里来一趟。

朱二军是原来真空泵厂设在外地的销售部经理，很有些经营头脑，被赵世豪挖回来提拔为主管的。这家伙对赵世豪感恩戴德，自然是言听计从。

他在外面的应收账款到了四十多万，几乎占了整个销售部呆坏账目的一半，周大林不可能放过他。

这些账目里，有许多是已经结账，被他和赵世豪挥霍掉了。还有一些是故意不收,等着日后做账糊弄老程用的。

这些小伎俩，糊弄老程可以，糊弄周大林就不行了，让他三天就给查了出来，列一长串清单催账。

事情败露了，丢了主管的职位，他找赵世豪想办法。可当时周大林在，赵世豪也不敢帮他，只是说让他等一等，等周大林离开以后再想辙洗白。可周大林改组了财务，就算他走了，财务那边也没法通融。

朱二军一想，赵世豪这家伙鬼得很，拿了钱都不留证据。哪天老程把他送进去，这些账就得全算到他头上！他就有点不相信赵世豪了，干脆偷偷跑到西蒙公司那边，把自己知道的情况,卖给了西蒙公司。

赵世豪找他的时候，他已经从西蒙公司那里，拿到了二十万情报费，把钱凑差不多了。只等周大林规定的期限到了，老程真要公家介入的时候，就把账补齐了，先不去坐牢再说。

赵世豪找他，他就把事情经过，老老实实跟他说了，然后解释说：“赵经理，我这也是不想牵累你，才想了这么一招。要不然，咱们堵不上这个窟窿，我进去了，架不住审问，再把你给招出来，就不好了。”

赵世豪气的手都哆嗦了，气急败坏地骂他：“你特么猪脑子啊你，只想你自己这点破事儿是不是？我不告诉你了吗，让你等几天，我会有办法。你坏了我的大事你知道不知道？”

朱二军倒不以为然说：“其实，我不说人家也知道咱这边的情况，人家也就是核实一下。他们已经答应我了，以后这边倒了，他们接手过去，还让我主管销售，人家主要看中的，还是我手里的客户。”

“他们的话你也相信！”赵世豪就责怪他说，“这些年干销售，你都白干了？他们真要什么都知道，还会给你钱让你填窟窿？”

朱二军就分辩说：“我不和你说了嘛，他们看中的，是我手里的客户。”

赵世豪就冷笑：“你以为你那几个客户就永远是你的？我告诉你，你的客户我都一清二楚，不信咱们就走着瞧。到时候咱就看看，你那些客户是认我，还是认你！”

这一下，朱二军就不干了，冷冷地说：“赵经理，咱可不带这么玩的。做人得讲义气对不对？你敢打我客户的主意，你就别怪我不客气。这些账到底是怎么回事，我就得和程总说道说道了。我给你留余地，你不给我留活路，那咱们就鱼死网破！”

赵世豪还真不敢和他撕破脸。

他只好笑笑说：“你看我跟你开玩笑，你当什么真啊？”

朱二军就哼一声说：“赵经理，做事别太缺德，还是留着余地的好！”

说完了，头也不回地出了赵世豪的办公室。

现在，一切都明白了，西蒙公司知道他们把工厂搞的一塌糊涂，早晚也是破产的局，所以才不再和他接触，坐等老程破产呢。

可惜，他们不知道的，是程建国有个能女婿啊。

原本，赵世豪还在绞尽脑汁地想着，怎么破坏掉周大林搞的这些新东西呢，现在看来，他不但不能破坏，还得竭尽全力去维护这些新规矩，把真空泵厂真正搞好。

只有搞好了真空泵厂，西蒙公司才会真的沉不住气，真拿他当块咸菜。

被人家瞧不起的屈辱感，激发了他管好工厂的热情，他开始认真地琢磨周大林制定下来的这些规章制度。

周大林做过大型私企的副总啊，这些制度都是他当年经过实践，积累出来的精华，对管理工厂当然管用了。只要吃透，理解了，执行下去，就一定会收到成效。

当然了，这也得看执行人的能力了。好多制度，在正确的人手里，才会发挥作用。在在毫无经验的蠢人手里，再好的制度也是摆设。

赵世豪聪明啊，他心里憋着一股劲呢，非要把真空泵厂搞好，让西蒙公司看看他的本事，让他们因为小瞧他而付出代价。

他把所有的精力，都放在了琢磨这些规章制度上，边实践边琢磨，进步飞快。

他挑选了几个尺子使得好的工人，成立了外协品检部，当真开始对外协回来的零部件进行检验。

能够使用卡具和通止规一类量具的，也委托相关厂家，制作了专用检验工具。

开始的时候，他不动声色，只是让外协检验员摸一下底，看看这些外协单位生产的零部件，合格率有多少？

另外，他让公关部专门抽出人力来，对临水生产真空泵零部件的所有厂家，进行了一个摸底调查。要求真正做到周大林说的，生产能力，生存状态，甚至是企业老板、负责人的个人信息，社会关系、家庭情况，所有数据都要。

对周边生产加工情况有了底，他就开始逐步收紧外协检验的标准。

这些外协单位，真跟他们在产品上较起真来，他们的产品合格率，连50%都达不到。他得给他们时间，慢慢收紧检验标准，让他们有一个适应过程。毕竟，大部分的小企业，现在还处在粗制滥造阶段，想要他们一下子就生产出合格品来，也不现实，要不然真的都不给他供货了，他也就坐蜡了。

对有改正质量决心的供货商，他尽量迁就。对那些丝毫不见长进的，他坚决辞退，再不用对方的产品。

他手里已经有了临水所有零部件生产厂家的资料，再换一家供货商也不是太难。

这样坚持下来，毕竟算是有标准了，只是标准放的松一些，总比过去什么零件都敢往泵上装，强了许多。

与此同时，对自己的生产车间，他严格执行了周大林的检验制度，绝对不允许有一件不合格品，流入他刚刚成立的精品组装车间。

营销部已经对客户进行了分类，重要客户，只要不是靠拿回扣进去的，就用自己生产的精品来供货。这样，主要客户就一般不会丢失了。

赵世豪还是聪明的，他完全理解了周大林的意图，并严格执行下来，果然就像周大林说的那样，真空泵厂的投诉量在逐渐下降，质量在稳步提升。这样下去的话，维持住这个工厂，还是不成问题的。

到05年夏天，真空泵厂的业务量，又逐渐恢复到了兴旺时期的水平，好多因为质量问题失去的客户，又慢慢回来了。最重要的，是周大林建立的公关、营销、财会三部门联动机制，有效避免了呆坏账，回款率大幅上升，纯利润在稳步增加。

照这个势头发展下去，年利润破千万没问题。

老程又把手里的钱投进去，买了许多新设备回来，厂里扩大了自己的生产能力，精品泵已经可以占到总销量的十分之一了，这就大大增加了真空泵厂的质量信誉。

真空泵厂好了，谁也不会想到，第一个倒霉的，是朱二军。这家伙利用出卖真空泵厂情报换来的二十万，自己又砸锅卖铁地把家底也凑上，总算还清了拖欠的回款，然后就想着利用自己手里的客户，继续做业务员，想法把损失挣回来。

他手里都是当年真空泵厂的大客户，用公家的钱维持下来的，签单数量很大。而且，他手里攥着赵世豪的小辫子，要求他把自己的客户当一类客户供货，赵世豪也不敢不答应他。

只要他认真去干，维持好这些客户，过去的损失，早晚就能从提成里挣回来。

可这年夏天，他在外面喝酒的时候，让人家给揍了个半死，趟医院里去了。

揍他的人临走还告诉他说：“你用假情报骗人家二十万，你以为这二十万就这么好拿是吗？这回给你留条命，赶紧把二十万送回去！要不然，下一次，命就不给你留着了！”

朱二军知道是怎么回事，可也不敢报警。他一个小业务员，去骗人家财大气粗的西蒙公司，本来就是找死。

可当时真空泵厂的确就是他说的那种情况，支撑不了几天，谁知道这么快就会好转呢？