14.接着忽悠

别人搞这种跑腿服务的时候，没有先河，只是在不断探索中完善，期间要多走很多的弯路，而且缺乏资金，经营艰难。

周大林就不同了。他不用走弯路，一开始就按照人家已经探索出来的，正确的道路走，而且资金充沛。

第二天，两个女孩就从他这里预支了钱款，按照他的意思，找印刷厂印他们昨晚上写好的传单去了。

传单是程晓按着他的意思润色写就的。原来她的作文功底，是很早就有的，不是她做银行文员的时候，锻炼出来的。

这些传单，周大林要求她们发到每一个财经大学学生，甚至是老师和他们的家属手里，因为他们将来的客户和员工，就在这些人里面。你都发到了，都不见得拿到传单的人都会仔细看，明白你的意思，何况你没发到呢？

员工的聘用制度，也是非常开放，谁愿意来都行，在这里登个记就行，送一份给一份的钱，当场结账。

现在的大学管理还比较松懈，不管什么时候，总有不上课的学生，会有时间来工作，这就保证了他不会缺乏员工。

而且，做这个没有保底工资，不会产生成本。

这里面，就有好多将来外卖和速递公司的影子了。

传单印出来，已经到开学的日子了。

程晓和刘璐，在财经大学，那可都是校花级别的人物，许多学生知道她们俩，具有广泛的号召力和影响力。

就像周大林第一天见到程晓，和程晓在一起的那个周琦，只要程晓一句话，他巴不得不上课，天天坐在周大林的房间里，陪着程晓，让干什么就干什么。

可是，正如中年程晓和他说的那样，她从来也不会去利用男生，从来都是你是你，我是我，绝不占男生半分便宜。

这一半是因为家教。她父亲是军人出身，母亲是中学教师，对她管教甚严。另一半原因，是因为她在大学时代，真的就没有碰上可以令她心动的另一半。

至于后来赵世豪是如何让她心动的，她没有说。只说是因为赵世豪老实，父母喜欢他，她也到了结婚的年龄，也就听从了父母的命令，嫁给了他。

周大林并不相信。因为从他们在一起时，她表达出来的思想来看，对待婚姻和爱情，她是有自己的追求和想法的，不可能那么容易屈服于父母，嫁一个自己不爱的男人。

周大林先把主要服务目标，定在了财经大学。

这一个点成功了，将来可以到街上租个门头，招聘员工，扩大到其他学校去。

这俩活宝如果还有闲工夫想歪门邪道，干脆连其他找工作，聘保姆、找家教一类的家政服务，都可以收罗进来，把她们的业余时间全部占上，最好是连谈恋爱的时间都没有。

财经大学所在的这条街道，就叫大学路，集中着省城百分之八十的大学院所，这个针对学生的跑腿服务，没准儿还真有做大的可能。

有两位校花在学校里散发传单，这传单就好发的很。

好多男生，包括大四的学长，都主动跑来找她们，打听代理服务的事情，还主动帮着她们去他们各自的班级去宣传。刘璐在学生会里有职务，学生会都偷偷在替她们服务，介绍想挣钱的同学，去周大林那里做跑腿服务。

当然了，他们这么卖命，多半是冲这俩美女的面子，顺便找个搭讪的机会。跟周大林一样，是项庄舞剑的意思。

周大林那边的电话和网络装好了以后，他们把开业的时间，定在了五月一日。

在此之前，大家就为了如期开业，马不停蹄地忙碌着。用刘璐的话来说，就叫累并快乐着。

开业之前，刘璐和程晓在学校里活动了半个多月，找到了了二百多个愿意做跑腿服务的学生。

加上看到传单自己过来报名的，就有三百多号人了。

这些学生里，男女生都有，男生占了大多数。

看到自己的努力有了回报，两个女孩热情高涨，信心满满。

反正跟着周大林，吃住不愁了，卖点力气，联络点同学，小意思啦。

周大林本来就不是为了做生意，只是想着忽悠着两个活宝不淘气，不出圈坑他。

和她们一起做事业，进一步接近程晓的机会就会成几何级数增长，把她忽悠成自己老婆就容易了许多。

现在，两个女孩充满了工作热情，对他也充满了热情，这就够了。至于生意将来会怎么样，他懒得去想。

他也经历过充满幻想的学生时代，幻想着干一番事业。后来踏入社会，无情的现实就把他的所有幻想击了个粉粉碎，他就再不做梦了。

如今，两个女孩正处在他当年做梦的年纪。这个跑腿代理服务，本来不见得怎样，放到他嘴里一忽悠，就变得前途无量，大有可为了。

他也算是无意之中歪打正着，给两个做梦女孩编织了一个美好的梦，也就难怪她们会迸发出那么大的热情来了。

下一步，不用他周大忽悠接着忽悠，她们自己就开始忽悠自己了。

每天出去忙一天，回到家里，她们就主动和这兄妹俩，热烈讨论接下来该怎么干。

就比如说一下子弄来这么多人，用得了用不了啊？人多了怎么办，人不够又怎么办？

这些问题，没有周大忽悠支招，凭她们自己没有多少经验的年青脑袋，估计想不周全。

于是，周大忽悠又有了尽情忽悠的舞台。

有人总比没人好吧？不管他来多少人，先登记上再说。姓名、住址、身份证复印件，联系方式，一样别落下。

开业干起来以后，慢慢用着看呗。

背不住这里面，有好多是冲着你们俩的面子，过来凑数的。还有些是有跟咱们合作，跑腿挣钱的想法，可是并没有时间。

这么七七八八算下来，这些人里面，将来有一半能留下就不错。

“可是，就算留下一半，也有一百五十多人呢，咱们有那么多单让人家接吗？”

这个你们就想多了。接单多少，咱们谁都无法预测。但只要有单，只要有在这里等着接单的，咱们就按着原先计划好的程序，把单给先来的就完了。

慢慢的，这些人里，肯定有觉得挣钱少，坚持不住自己走的，但也总会有坚持下来的。最终，咱们的接单量会和留下来的人，形成某种平衡。这叫优胜劣汰，自然选择法，完全不用咱们去操这个心。

关于让跑腿的学生在这里等这个问题，刘璐就又提出异议来。

“让人家在这里等一天，接不了几个单，甚至是一单也接不到。几次以后，人家就不肯干了。咱都留了人家的联系方式了，为什么不让人家在家里等着？咱们有单了，给人家打电话就是了，省的老耽误人家的时间。”

周大林就忽悠说，第一，还是优胜劣汰的问题。有走的就有留下的，达到平衡了，留下的自然就能挣到钱了，不怕耽误时间。

第二，电话费很贵，为了一单一块钱的服务，去打电话叫人，是不现实的。

一单咱们和他们四六分，咱们才挣四毛钱。为这四毛钱，咱们再花一毛钱的电话费，再刨去其他费用，没准就得往里面倒贴钱。

所以，还是要让大家在这里等着，有单先给在这里等的，实在不行再打电话。

听周大林这么说，刘璐就又想到一个办法，能不能像出租车公司收份子钱那样，采取加盟的方法，咱们只收份子钱，让客户直接联系干跑腿服务的学生？

周大林就笑了。

你是真无知。不过这个话他只敢在心里说，不敢明着说出来。

这个办法听着有道理，也容易经营。但真正实行起来，恐怕就不现实了。

他接着忽悠。

首先咱们不是个出名公司，甚至连营业执照都没有，是先干起来再说的经营模式。人家凭什么信任你，给你加盟费呀？

其次，几乎所有愿意跑腿的学生，都没有手机。因为手机现在还是奢侈品，且费用极高，还不是学生们可以用得起的。你和程晓都没有手机，我妹妹晓琳也没有。

这就是说，学生们接单，不在这里等，也得在宿舍里，等宿舍走廊上的公用电话，一样不能去做其他的事情。

这里和学校只隔着一条马路，还是在这里等方便一些。

再退一万步说，就算跑腿的学生有手机随身带着，咱们把他们的手机号码直接告诉客户。那么，客户联系他们一次之后，下一次人家直接找他们就行了，干吗还要通过咱们呀？

刘璐的这个想法，就有些过于超前了。

这个办法，在将来网络普及以后，他们有能力建立自己的专用APP平台了，就像现在各种外卖APP一样，就可以实现了。

不过，她能这么想，说明她是具有商业思维的。