第一卷江夏风云 第二十八章黄御开店
苏婵儿听后，一脸楚楚可怜之态。道：“公子说的这是什么话？
婵儿进了黄家的门，便是公子的人了。
一切，皆听从公子的吩咐，怎能用一个‘帮’字呢？
莫非，奴家哪里做的不好，公子不想要奴家了？”
黄御一阵儿头大。
这个时代的女人啊！
“这...完全没有的事。我只是那么...随口一说。你别当真啊。”
黄御赶紧转移话题道：“你觉得，我们开几个成衣铺，怎么样啊？”
苏婵儿：“成衣铺？”
黄御的建议，让苏婵儿眼前一亮。
那副楚楚可怜之态，瞬间转变成了精神奕奕。
女人啊，果然是变脸如翻书一样快。
这时代，是很少有成衣铺的。
大多数的老百姓会选择买布回家，然后量体裁衣；富贵人家，则会设置专门的针线房，由绣娘与裁缝制衣。
无论是前者还是后者，制作出来的衣服，都不是很合适。
前者有足够的时间，却没有足够的金钱实力，只能买最便宜的布，尽自己最大的能力，做出自己最满意的衣服。其中，因为不专业，肯定会有一些浪费。
至于后者，有实力了，有金钱了，也有时间了，但是，却因款式稀少而满足不了他们的虚荣心。
若成立几间‘成衣铺’，则两者的问题，都能够完全解决了。
给百姓，以统一廉价的布衣为主；给‘贵人们’，以样式新颖的锦衣为主。
各取所需，各得满足。
这生意，行啊！
苏婵儿对着黄御问道：“公子想怎么做？”
黄御缓缓道来：“你们苏家以布绢起家，所以呢，布匹的进货，裁缝的选择，款式的设计，都由你负责吧。至于掌柜的人选，我也不想用外人，也由你兼任吧。若以后生意做大了，再考虑聘请别人之事。”
苏婵儿听后，心中暗道：“那你干什么啊？”
黄御继续说道：“我呢，派人护卫你们的安全和制造‘营销手段’。”
苏婵儿一脸诧异的问道：“何为‘营销手段’？”
黄御：“就是让别人主动来店里买衣服。”
苏婵儿：“这...可能吗？买不买的，不应该是客人说的算。”
黄御：“可能。流量...人流量决定一切。婵儿，你想一下，若在安城县内，有几个店铺，整日人满为患。不管它买什么，你想不想去看一看啊？”
“这就是人的‘好奇心’。一旦我们把别人的‘好奇心’调动了起来。他们怎能不来？”
苏婵儿乃生意人出身，听到黄御的话，瞬间清楚明白了。
苏婵儿：“那公子，我们该如何‘引流’啊？”
黄御：“这点，就交给我了。你给我安排二十名年轻少女和三十名三十多岁的妇女。店铺关门装修一个月。”
苏婵儿：“没问题。”
两人就店铺细节，又商讨了一会儿。
“铛”、“铛”、“铛”，亥时已到。
苏婵儿俏脸一红，对着黄御问道：“公子，今天就先到这里吧。咱俩什么时候休息啊？”
黄御：“哦，时候不早了哈。那你就去休息吧。”
苏婵儿：“公子，今夜，让妾身服侍你吧。”
黄御：“不用，我在军营中，自己...哦，那个，你先回房间，我稍后就到。”
......
一刻钟后，卧房，黄御缓步而来。
一进门，苏婵儿便很懂事的迎了上来。
“公子，妾身为你宽衣。”
黄御：“好。”
片刻后，两人来到床边。黄御很自觉得趴到了床上，道：“会推拿按摩吗？”
苏婵儿俏脸微红，道：“会一点点。若公子需要，明日，我就向别人请教学习一番。”
黄御：“嗯，好。”
苏婵儿的小手，轻轻地放到黄御的后背之上。自上而下，自左到右，不轻不重的揉着。
口中轻声问道：“公子，感觉如何？”
黄御：“还行吧。肩膀这里，使劲揉揉。这里有个‘疲劳筋’，你揉的越狠，我越轻松。”
苏婵儿：“好的。”
一刻钟之后，鼾声响起。
‘呼噜’、‘呼噜’、‘呼噜’...
苏婵儿顿时没了主意。
自己该怎么办？是继续揉下去，还是...
这黄御，真的有这么累吗？
......
翌日清晨，卯时刚至。黄御从睡梦中醒来。
这是他从军多年养成的惯性，无论前一天多累，一到了这个点，便会自动清醒。
看着自己身侧，蜷缩如小猫一般的苏婵儿，黄御的脸上，露出一丝苦笑。
昨晚的睡着，黄御是故意的。
一是因为他昨天赶了半天路，又和苏婵儿聊了很久，太累了。
二是因为苏婵儿揉的很用心，很舒服。
三是因为他就想迅速睡着，来化解他和苏婵儿之间的尴尬。
这不是不爱，而是珍惜！
黄御悄悄地起身，拿着衣服，轻手轻脚的走出卧房。
刚关上门，苏婵儿的眼睛睁开了。
忧愁的神情，布满了眼眶。
“莫非...公子真的看不上我这个商人之女？我都这样自荐枕席了，结果，他竟然..睡着了。”
......
黄御刚到餐厅，便见黄芷若早早地来了，并一脸笑容的看着他。
黄御心中发虚。问道：“你看我干什么？”
黄芷若：“你不看我，怎么知道我在看你？”
“我嫂子呢？”
黄御：“大人的事，小孩别打听。好好吃你的早饭就行了。”
黄芷若：“那可不行，你是我的亲哥哥，你的事，就是我的事。我嫂子呢？她怎么没和你一起来？莫非，昨晚，你们...你啊，一点不懂得怜香惜玉。”
黄御脸色一沉，道：“莫要再问，少儿不宜。”
“有空别光知道玩，帮你嫂子处理点事务。有些东西，多学点，不吃亏。虽然我是你哥，但是，也管不了你一辈子啊。”
黄芷若吐了一下舌头，道：“知道了。”
......
大约半个时辰之后，苏婵儿再次来到黄御的书房。
在门外站好，轻声道：“公子，你要妾身做的事，妾身都做完了。”
黄御的声音从房中传出。
“好，你等我一下，我这就出来。”
一刻钟之后，两人已经站在那数十名年轻的女子面前了。
黄御开口道：“从今天开始，你们就是‘婵若成衣铺’里，最高级的店员了。
你们面对之人，非富即贵。
我们的成衣铺，刚一开始，必然会涌进大量的顾客。
能不能留住他们，就看你们的服务了。
我们的店铺分三等，下等店铺，拼的是价格；中等店铺，拼的是质量；上等店铺，拼的是服务。
你们，就是我‘婵若成衣铺’的王牌。
你们的服务，必须是最好的。你们，可明白？”
“明白。”众女子说道。
黄御：“好，下面，你们就跟着‘王婶’，先学习半个月的礼仪。然后，二选一，进行售货服务训练，再然后，再二选一，进行最后的演练。我希望你们，不要让我失望！”
......
一刻钟之后，两人再次出现在那数十名妇女的面前了。
黄御开口道：“从今天开始，你们就是‘婵若成衣铺’里的中级店员了。
你们面对之人，可能是小商贩之妇，也可能是普通百姓，也可能，是匠人之妻。
对待她们，你们一定要记住，不可有一丝轻视之态。
我丑话先放在这里，若谁让我知道你们有轻视客户的举动。
一经发现，立马开除。
谁求情都没用。
都记住了吗？”
“记住了。”众妇女说道。
黄御：“好，下面，你们就跟着‘李掌柜’，学习如何辨别和售卖衣物。”
......
半个时辰之后，黄御和苏婵儿出现在安城县中的店铺门前。
各店掌柜早已经收到了消息，将店门关闭了。
黄御先是绕着店铺走了几圈，然后，对负责改装的匠人道：“这里，给我砸了，建一个楼梯出来。楼梯要大，要牢固。这里，给我打通了。这里，给我隔开，我要几个无论从任何地方都看不到的小房间...”
苏婵儿在一旁静静的看着，默默地记着。
......
是夜，卧房。
苏婵儿蹲在地上，为黄御洗脚。轻声问道：“公子，你是想用同一个店铺，不同的人，区别对待不同的客户吗？”
黄御：“嗯。”
“此方案，你感觉如何？”
苏婵儿：“特别新颖。只是，我有些担心。”
黄御：“你担心什么？”
苏婵儿：“第一，权贵人家的人都是高傲的。让他们和穷苦人家的百姓一起购买衣服。哪怕衣服的质量再好，图案在美丽，他们也不会接受的。
第二，万一，双方在店中发生冲突，对穷苦百姓来说，可能就是灭顶之灾！这点，我们不得不考虑啊。”
黄御：“你说的这两点，我都提前想到了。”
“第一，店铺是同一个，只是，双方不再同一层，完全接触不到。权贵人家的售卖区在二楼，由楼梯上去。每人一个雅间，由我们的高级店员，单独售卖。并且，可当场更换衣物。合适就买，不合适的话，再换。”
“第二，在百姓区的大厅中，一抬头，可以看到权贵人家的走廊。若时候合适，双方是可以互相看到的。这样，既能给权贵人家的人，一种高高在上的感觉，增加他们的购买欲望，同时，又能给普通百姓一种错觉。你看看，我在那个‘婵若成衣铺’里，遇到那个谁谁谁了。我们一起买的衣物。
百姓的衣物，只花了很便宜的价格，完全在他们的承受范围之内。同时，又能满足他们的虚荣心。
一个月后，整个安城县便会传开。‘婵若成衣铺’里，物价合适，而且，一视同仁。权贵人家和普通百姓，皆能买到自己合适的衣物。”
“我们的‘婵若成衣铺’，岂会不生意兴隆？”
苏婵儿听后，当场愣住了。
片刻之后，对着黄御赞道：“公子厉害啊。若公子选择经商之道，这荆州，绝对无人是公子的对手。”
黄御：“格局小了不是。你家公子的能力，岂能仅仅局限于一个荆州？
应该是这天下！天下之内，无人是我的对手才对。”
苏婵儿：“公子说的对！”
“请公子稍等片刻。我去去就来。”
话罢，苏婵儿端着脚盆，朝着门外走出。
几息之后，黄御的鼾声再次响起。
‘呼噜’、‘呼噜’、‘呼噜’...
苏婵儿的心中，产生了一丝幽怨之气。
说道：“公子，你过分了。今天，咱俩干了一样多的事情，走了一样多的路。你一个大男人，怎么会这么累呢？”