第141章 再调销售部

“吴涯，太谢谢你了。”

离开集贸市场，柴艳芬满是感激的说道。

退出了零售，却换来了批发。

而且数量跟利润之间，都有了天差地别。

最重要的是，她还不用像以前那样。

承受风吹日晒之苦，忍受早出晚归之痛！

更可以抽出大把的时间，陪孩子陪老人。

彻底结束了两头不见太阳的日子。

“呵呵，柴大姐，谢我什么？这都是你应得的！所谓但行好事莫问前程，一切因果老天在冥冥之中早有注定。譬如你，一开始帮了我，现在我自然要回报你。”

吴涯却一脸淡笑，给柴大姐来了一顿侃侃而谈。

可惜，她听不懂。

但也知道，估计是什么好话吧？

所以没有接茬。

可一旁，却有人不高兴了。

“你能不能好好说话？卷着舌头咬文嚼字的，是跟柴大姐说不用感谢呢，还是在这里卖弄文采呢？”

刘倩的斥责，劈头盖脸就轰了过来。

明知道柴大姐没多少文化，你还偏偏要来个文绉绉的表达。

这是在嘲笑人家呢？

还是在臭显摆你高人一等呢？

来。

怎么不跟我这个燕大高材生，卖弄那点可怜的墨水水呢？

“嘿嘿嘿，我这不是脑子里一晃，嘴里就一秃噜了嘛。哪敢在你面前说什么文采呀，墨水啊的。”

吴涯的淡笑，瞬间就变成了谄媚。

那巴结的样子，让柴艳芬都感到一阵阵的胃抽搐。

“哼！你不敢？你还有什么不敢的？面对那么多人，你不也照样面不改色吗？”

可刘倩却还是不依不饶的。

她有气。

今天本来是一大早来帮忙的。

可却遭遇了商户闹事。

闹的她这一上午，都跟着提心吊胆。

有心想要跑去看看，可别柴大姐跟吴涯吃什么亏了！

尤其吴涯，脾气不好习惯打架。

别再把事情给激化了。

可她满腹焦躁却走不开啊。

摊子，只剩了她一个人。

大家还都在针对柴艳芬。

一旦离开，万一把柴大姐的摊子再给砸了，或者抢了呢？

那可就损失大了！

因此，只能在惴惴不安之中，翘首以盼。

可随着时间的推移，又听说竟然来了警察。

她就更急了。

“不会是吴涯真的跟人打起来了吧？不然人家处理个市场纠纷，没必要报警吧！”

一颗心，更是提到了嗓子眼。

但此时，她更加不敢走开了。

因为那些商户们，都已经回来了。

随后。

就是商户们突然汇聚起来，浩浩荡荡要去上访的一幕。

她这才知道，警察是因为吴涯而来的。

但目标却并不是他！

心，也才轰然落地了。

但。

没等一分钟的安宁呢！

突然又听说，吴涯把这些人闹事的人给拦在了大门口！

这还了得？

都正在气头上呢，群情激愤的！

你一个人势单力薄，岂能阻挡几十号人？

别没等完成壮举呢，就被人给踩成饼了。

着急慌忙地，她再也顾不得其他了。

撒丫子就往大门口跑。

可到了之后，事情却已经完结了！

完美收官。

害得她白白提心吊胆了一整个上午！

到现在都感觉心累，浑身乏力呢！

可想而知，姑奶奶的脾气岂是那么好熄灭的？

“嘿嘿嘿，那个……嗯，这个……我那不是没办法了嘛。当时的状况如果不赶紧拦下，事情可就真的无法遏制了。”

吴涯一脸干笑，神情笨拙的给解释着。

也真是奇了怪了。

一张利嘴，满腹世故。

可偏偏，只要一面对刘倩，就立马成了空壳。

脑子一片空白，说话如同嚼蜡。

“无法遏制了？怎么我就不信呢？你当时如果不是故弄玄虚，故意要让柴大姐他们期待爆棚，出现在大众面前的怎么可能会是你一个人？你有没有想过，一旦出事你今天下场如何？”

一想起来她到了之后，就是散场都人流汹涌的场景。

刘倩到现在还心有余悸呢。

那些人，可是在她的惊愣之中。

从她身边擦肩而过的！

“嗯……刘倩，这件事情的起因在我。吴涯也是为了给我帮忙，这才心急了些。你要怪，就怪我吧。都是大姐不好，对不起让你担心了。”

看到吴涯一路吃瘪，柴艳芬不忍心了。

本来这一上午的事情，就让她对吴涯愧疚不已了。

现在又被刘倩给训斥了一路。

她的脸，都已经臊红了。

要是再不站出来替吴涯开脱一下，自己都原谅不了自己！

人家挨训，也是为了她啊！

果然。

柴大姐一开口，事情急转直下。

管用了。

“柴大姐，我没有怪他。只不过是心里一直担忧，此刻发泄发泄罢了。下次如果再碰上这种事，他敢不去我都饶不了他！”

刘倩看着柴大姐，马上就换了一副巧笑嫣然的表情。

把一旁的吴涯，羡慕死了。

怎么对自己，就没有这么灿烂呢？

很快，三人一起就回到了服装厂。

柴大姐从零售转为了批发。

自然，进货渠道的重心，也得由裁缝铺转移到服装厂了。

不然的话，指望裁缝铺做预定？

八天，你也完不成人家的指标！

而且款式，你也跟不上市场变化的速度。

所以得带着她来，好好地再参观一下具体的生产流程。

让她对于一个小时的产量，也做到个心中有数。

另外，就是跟陈博远对接！

陈博远主管销售。

虽然管不着柴大姐这里，但他经验丰富啊！

这一切刚刚开始，吴涯还是想要柴大姐更加稳妥一些的！

“吴涯，这就是流水线正是生产的状况？这也太震撼，太迅捷了吧？”

一进车间，柴艳芬就被眼前一幕给惊呆了。

试生产的那天，她也来了。

但那是试生产。

无论流水线的速度，还是工人们的状态。

都没有达到最佳程度。

而现在不一样了。

经过了几天人与机器的磨合，再加上吴涯开除韩美丽震慑了所有人的内心。

现在的晨思，焕然一新！

“呵呵，柴大姐，这才哪到哪啊！现在的产量，也才只是达到了一半！但生产速度，到时已经全负荷了。一个小时，可以出三百多件！”

吴涯笑着回道。

可这带着安抚的话意，听在柴艳芬的耳中却更加震撼了。

“什么？一个小时就能出来三百多件？那要是产量全负荷了，这一天得出来多少东西啊！吴涯，能卖得出去吗？”

震撼之余，却又为吴涯担忧了起来。

“哈哈哈，放心吧柴大姐，这几天我正在尽全力促进销售呢。只要销路一通，其他都不是问题！”

吴涯大笑着，说的是轻描淡写。

但也只有他自己知道，现在的销售是他最大的一块心病！

如他所言，只要销路一通其他都不是问题！

可问题是……

他现在的销路，根本就不通！

没有流水线的时候，不能贸然去开拓市场。

因为，你拿到订单供不上货，那属于商业欺诈！

可有了流水线，再去跑市场。

就会面对这种，产量不停增长可销量停滞不前的现象！

这是一种矛盾。

也是一个企业发展的必经之路！

所以，销售是一个企业的生命。

重中之重的关键！

就在此时。

“大侄子，我找你找的好苦啊！”

一道充满了喜悦的声音，突然从外面传了进来。

抬头一看，正是陈博远。

此刻一脸笑容，意气风发。

就连那匆匆的脚步，都带着兴奋不已的节奏。

“陈叔叔，怎么样？是你追加的量搞定了吗？”

一看这情形，吴涯就问道。

除了这个，能让陈博远如此兴奋的事情？

恐怕是没有了！

哪知。

“哈哈哈，不光是追加的五千件搞定了！我还又拉回来一万件的订单呢！吴涯，现在可是考验你说话是否算数的时候了啊！”

陈博远回答他的，不光是这个肯定的问题。

居然还有一个意外惊喜……

又拉回来了一万件订单！

一万件。

解了吴涯的燃眉之急！

这几天的生产，尽管只是一半的产能。

但积压下来的产品，也已经快达到万件了！

这一下，全部清仓！

而且随着这笔订单的完成，以及下一笔合同的继续。

他的产量，还可以再适当上调！

欣欣向荣的景象，终于出现了！

“哈哈哈，陈叔叔，你尽管放心！这两天我也考虑了一下，销售部经常跑外必然需要开销。总不能让你先垫资再报销吧？所以，你销售部的提成独立于工资制度之外！做到订单一到，提成即报！你看如何？”

吴涯大笑之中，又还给了陈博远一颗重磅炸弹！

考验我说话是否算数？

无非，就是因为那天吃了个哑巴亏。

此时不敢在藏着掖着，更不敢在试探了而已！

也罢。

那我就再给你一记重锤，将你的潜力进一步压榨出来。

让你屁股后面，实实在在的被钱催着。

玩命一般，向前奔跑吧！

兄弟！

“什么？订单一到，提成即报？好！好啊，太好了！”

果然。

陈博远一听，那么大岁数了都差点没忍住直接蹦起来。

订单一到，提成即报。

那就意味着，自己什么都不用管。

只管埋头拉单就行了！

单子往厂里一放，他就可以直奔财务。

然后继续转战。

而且，再也不用抠抠搜搜。

每次出门，都得考虑自己的钱带的够不够。

万一出了状况要多待几天，是不是后面就得挨饿！

灵活的工资制度，不光让他摆脱了自掏腰包的困窘。

更加让他自己的兜里，也灵活了起来。

不用在按月支取，每一分都被老婆严密监控了！

自然，小生活的水平也就大大提高了！

谁让咱，挣的多呢！

“哈哈，还是大侄子体恤下属啊！这个办法，这个制度，我举双手赞成！大侄子，你就把心放在肚里，瞧好吧！”

此时的陈博远，挥舞着手里的单子。

已经高兴的出现了癫狂状态。

光是前面的六千五百件，就是好几千的收入。

而这一万件新单，走新的提成又是一万多块！

两项叠加，外带累计提成。

足足两万多块！

他活了半辈子了，也从来没见过有谁，能在几天之内就收入两万多的！

巨额财富。

让他直接进入了万元户的行列！

彻底摆脱了因为几千块，都要闹翻脸的生活！

“陈叔叔，这点收入就把你兴奋成了这样？往后的日子，还有大把的票子在等你呢！怎么，你还不得激动疯了？”

吴涯赶忙开口，给陈博远降了降温。

他们这一代人，大部分都是艰难困苦了半辈子。

这一下暴富，有些行为失常。

可以理解。

“嘿嘿嘿，是啊是啊，这后面还有更多的票子，在等着我赚呢！这才哪到哪啊！”

陈博远依然还在开心，但明显也平静了不少。

吴涯便又继续说道：“陈叔叔，鉴于目前你销售部的任务，是全厂发展最核心的重点！而你一个人单枪匹马，又有些势单力孤，打市场虽然力度很大但究竟人力有限。所以我决定，由你亲自主持，再招聘销售员若干！你看，怎么样？”

吴涯最早的构想，就是让陈博远光拿提成不走保底。

这个制度，在当时那个年代还是首例。

给人的感觉，除了新颖就是没有安全感和归属感！

没有保底，那我是不是就不属于这个厂子的正式职工？

其实，时代发展到了民营企业。

哪还有什么正式工不正式工的区别？

都是临时工！

而现在，随着厂子的正式运转，产量的不断提升。

再招销售员，已经是势在必行的事情！

毕竟陈博远一个人，他跑不过来整个淮源省。

就更加别说，吴涯的目标还是意在华国了！

这样下去，只能造成销量的懈滞。

进而影响产量的提升！

绝对的有弊无利！

而陈博远这面旗帜的成功塑造，也为许多人树立了一个典型。

更加提升了销售员这个职业的巨大吸引力。

招人，还不是易如反掌？

可。

“大侄子，不用不用！销售部有我一人足以！怎么，你是嫌弃你叔我岁数大了，担心我跑不过来嘛？我可告诉你，就是你这样的三个年轻人，都未必能顶的过我一人有精神！”

却被陈博远直接摇着手给拒绝了。

具体原因？

吴涯明白。

这是看到了巨大的好处，害怕别人到他的碗里抢食了！

人多？

必然会抢了他的市场。

别人多拿下一单，就意味着他可能少了一笔进账。

自己现在正不亦乐乎，正对未来充满了憧憬呢。

卧榻之旁，岂容他人酣睡？