第21章 万事开头难
“儿子，撒谎，可不是做人该有的品质！”
整整一天了，儿子把自己关在屋里门都没出。
什么时候，就得到了刘倩父母的建议？
做梦，做来的？
不可能！
吴万里一脸凝重的看着儿子，语气深沉。
“儿子，妈知道你心急，但是在心急咱们也得脚踏实地！”
张彩霞也紧随其后说道。
两口子，半辈子与人为善做人实诚。
街坊邻里虽然有着对他们贫瘠的蔑视，但却绝对没有对他们人品的质疑！
现在，儿子为了达到劝说自己的目的，竟然有些不择手段了。
哪怕生意不做，哪怕真的血本无归。
也不能失去了做人最起码的品质……
诚实！
人都做不好，还做什么生意？
吴涯无奈了。
“爸妈，你们这都想到哪去了？刘倩的父母早已经预料到了，我会出现销路问题，也早就写在纸上让刘倩交给了我。”
“而我之所以把自己关了一天，独自思考面临的困境。是因为我想锻炼一下自己，不想遇到一点事情就依靠大人。”
吴万里两口子一听，这才放下了心来。
但突然，吴万里又道：“儿子，那这个方法最终是你也想到了，还是万般无奈听了刘倩父母的建议？”
吴涯看着父亲充满期待的神情，心中一股暖流涌荡。
“爸爸，我的想法跟刘倩父母的不谋而合了！”
吴万里脸上顿时笑成了一朵花。
“哈哈哈，太好了！我儿子竟然能跟刘倩父母想到一块去了，看来天生就是个做生意的料啊！”
老怀甚慰！
刘倩父母是什么人？
那可是有大本事在身的倒爷！
久经商海，见多识广。
可儿子今年才多大？
18岁而已！
这才短短一天的时间，竟然就能跟他们想到了一块。
不是天才，是什么？
“我儿子有出息！”
一旁的张彩霞也露出了欣慰的笑容。
他们不懂经营之道。
但也正因为不懂，才产生了对成功者无条件的崇拜。
显然，刘倩父母就是他们眼里的成功者。
人家想出来的主意，可不是他们这种普通人能揣测的。
所以，不再有任何的怀疑了。
吴涯终于得以顺利的吃了顿饭。
“爸妈，那我就先去忙了。”
撂下一句话，起身就离开了家。
事不宜迟，他还有许多繁琐的事情要去完成。
铺货，自然也得经过一番考察。
不仅要看对方的出货量，更加要看对方的人品！
其次，才是对方的实力。
若是贸然的找个摊子，就大张旗鼓的铺货赊销。
那不是抢占先机，那是头被门挤了！
集贸市场。
吴涯慢慢腾腾的转悠了半天之后……
“大姐，我又来了。”
他再一次来到了那个中年妇女的摊前。
这个女人还真了不得。
就这一会儿的功夫，她竟然又出了五件上衣！
女人抬起头来，一张胖脸瞬间阴沉。
“你小子真是没事找事呢是吧？拿我开心，也不打听打听我是谁？真当我柴艳芬好欺负是吗？”
紧接着一串怒喝，就脱口而出了。
这小子刚一出现，她其实就已经是看见了的。
也更加确定了她的想法，就是无聊。
可偏偏，他又找到了自己穷开心。
脑子里注水了，只认准这一条道了吗？
岂有此理！
“呵呵大姐，你先别生气。我真是来找你谈生意的。”
吴涯依旧满脸堆笑，并没有介意对方的态度。
这个摊子不大，但出货量却着实不小。
尤其这女人那张嘴，甜起来能让你为她数钱！
实实在在一个销售精英。
而且，也正是由于她摊子不大，才显示出了她实力不足。
跟这样的人合作，她会因为随后的发展壮大而心怀感恩。
忠诚度，也肯定会随之增加。
当然，在她卖货的一举一动之中，吴涯也看出了这个女人的品行。
童叟无欺。
这样的人，本心不坏。
也绝对做不出出尔反尔，恶意赖账的事情。
所以吴涯就把她，确定成了合作目标。
“来来来，那你就给我说说，你想怎么做这个生意吧？要还是想拿老娘开心，看我今天不撕烂你的嘴！”
柴艳芬的语气却依旧不善。
屁大个毛头小子，还三番五次的跑来谈生意？
那行。
反正现在闲来无事，就听他海阔天空一番。
听高兴了，一笑而过。
不高兴了，那就是一顿鸡毛掸子！
打不出他屎来，就算他大便干燥！
“柴大姐，我想说的还是那批学生服的事情。你看这样行不行，我出货你出摊位。什么时候卖完了，什么时候给我结账！但是，只限第一批服装！以后的，就得一手交钱一手交货！”
吴涯也不拐弯，直接说出了自己的目的。
柴艳芬愣了。
赊销？
好事情啊！
就算是卖不动，可衣服堆满了也能让自己的摊子看起来实力充足。
自然也就能吸引更多顾客的眼光。
不用掏本钱，还能充门面！
何乐不为？
她看着吴涯，脸上本来阴沉的表情逐渐淡化。
“小子，你的衣服在哪里呢？其他的，还有什么条件吗？”
可依旧，还是半信半疑。
毕竟，吴涯太年轻了。
18岁。
毛都没长齐呢，就跑来谈赊销？
这胆子也太大了一些！
家里的大人，允许吗？
若是经过了大人的允许，那就肯定不会这么简单。
必然会附加一些其他的条件吧。
“柴大姐，我的条件只有一个！若是我的服装卖火了，那今后你的摊位就只允许卖我一家的货物！当然，你也有自己批发的权力！”
吴涯斩钉截铁的回道。
确定代理商！
一天之内，他的想法也更加延伸了一些。
不仅铺货，还要建立以绥延区为中心的销售网络。
为将来的服装销售，打下更加牢固的基础。
万事开头难。
只要这第一脚踢出去了，那今后的一切就顺理成章了。
等到他的学生服风靡一时的时候，所有服装销售商还不得打破头了上门求货？
总不能舍近求远，在跑到外地进货吧？
一来一往，最近的地方也得六天时间。
六天！
他能卖出去多少件？
这就是吴涯现在的优势……
近水解近渴！