第19章 推销碰壁
“哒哒哒……”
随着裁缝铺里缝纫机的声音清脆的响起。
吴涯骑着自行车，走了。
这些工人的工资标准，都是保底一百随后按件提成。
每件两块。
以她们那娴熟的技艺，一天就能做出个三五件的。
再加上钱催着。
干劲也就更足了。
所以，问题也就跟着来了！
销售。
新招的三十人加上以前的五个人，每天每人三件计算。
就是一百零五件！
这么庞大的数量，得赶紧找到销路！
不然，吴涯连一个星期也坚持不了。
就得再次面临积压，还要濒临倒闭！
因此，他得赶紧动起来。
目标，集贸市场。
90年代，商铺和商场之类的。
在绥延区这种小地方，是不存在的。
所有物品都是在一个市场里摆摊，按照种类不同划分区域。
“给我来一根冰棍。”
很快，吴涯买了根冰棍。
就蹲在了服装区域的一个角落。
两眼朝着四周，不断寻梭着。
观察。
看看这个市场卖服装的摊贩，每一家的出货量是多少。
好找一个合适的，再去洽谈。
推销，也是一门技术。
“嗯，这个大姐，好厉害的一张嘴！”
直到夕阳西下。
吴涯这才满意的站了起来。
慢悠悠的踱着小方步，朝左前方的一个摊位走去。
此时。
一个将近三十的中年大姐，正在摊前忙碌着。
来来往往的顾客，在她的吆喝与拉拢下。
不断的掏着腰包。
仅仅这一个下午，就出了整整二十件衣服！
出货量，是这一片最好的！
但从她的摊位规模来看，却又并不是最大的！
显然，不是刚做生意不久，就是自身实力不够。
“大姐你好。”
走到近前，吴涯礼貌的打了个招呼。
“小伙子，你是想选一件上衣，还是想要一件裤子？”
中年妇女热情不减，看着吴涯喜笑颜开。
今天真是奇了怪了。
生意是一桩接着一桩。
就这一下午的出货量，都能顶平时两天的。
而且到了现在这个点数，居然还有顾客上门呢！
心情，自然大好。
“大姐，我什么也不要。”
什么也不要？
中年妇女脸上的笑容，渐渐消失了。
“嗯，是这样的。我有一批服装，不知道你感不感兴趣？”
看到中年妇女渐变的脸色，吴涯赶忙又补充了一句。
“你有一批服装？”
中年妇女看了吴涯一眼，眼神明显的溢出了一抹警惕。
这个年纪的孩子，不是在上学就是已经辍学。
而辍学之后，往往都成为了街头混子。
游手好闲，惹是生非。
间或，还经常的鸡鸣狗盗。
难不成，他所谓的有一批服装，是从哪偷来的？
“你的衣服是什么款式的？”
但中年大姐却没有太多的表露，而是平静的问了一句。
“学生服。”
“学生服？滚！老娘忙得很，可没有这闲工夫招呼你们这些无赖！“
哪知，这中年大姐直接变脸了。
学生服？
她现在可以确定，这小子根本就没什么衣服。
就是闲得无聊，来市场里找人开心打发时间来了。
那个年代的年轻人，娱乐项目除了录像厅就是街头闲逛。
抑或成群结队找个地方，不是拿人开心就是给人难堪。
借此获取那无聊的快感。
此时的吴涯，在这位大姐的眼里就是这样的人。
因为，学生服。
这是哪辈子的存在了？
别说拿来卖了，恐怕白送都没人要东西！
这不是拿自己开涮，又是干什么来了？
“大姐，我真的有一批学生服，我家是开裁缝铺的。”
吴涯不死心，依旧满脸笑容的推销着。
哪知。
“那你家可倒霉了！鬼迷心窍做什么学生服？你们的脑子，怕不是被驴踢了吧。那可是三四十年代的东西，我们现代人实行的是蝙蝠衫锥子裤！懂吗？”
那中年大姐反而更加刻薄了。
在她看来，这小子依旧还是在寻开心。
什么他家有个裁缝铺，就是在这里信口开河。
谁开裁缝铺不是为了挣钱？
会用大把的资金，做那些淘汰了几十年的衣服？
找死呢，还是有钱没处花了？
吴涯的脸也耷拉了下来。
“大姐，你不想做说明你没眼光！但还请你嘴下留德，毕竟老天有眼报应不爽！”
“你！”
中年大姐的眼珠子刚刚瞪圆，吴涯早已经转身离开了。
跟这种小商贩，没必要争长论短。
他们都是辛苦挣钱的市井小民，平时起早贪黑只知道跟着潮流。
根本就没有把握商机的敏锐。
但经此一事，却也让吴涯意识到了一个问题。
自己的学生服肯定是未来的潮流。
这个毋庸置疑。
但时间没到，流行趋势还没有形成。
这些小商小贩们，是肯定不敢接受的。
贸然放弃眼下流行的蝙蝠衫锥子裤，从他这里大批量积压学生服？
一个不慎，血本无归！
把辛苦钱扔到水里，给你你干吗？
“看来，还得要改变策略啊！我光想到了学生服的未来，却没有想到学生服的现在！没人敢于率先进货，我的这批服装就还是一堆破布！”
吴涯一边缓慢的蹬着自行车，一边陷入了思考。
“可是一旦坐等流行趋势的来临，就会错失先机而落后于人。那样的话，又会失去了一炮打响的最佳时机！”
商场如战场。
抢占先机，同样重要！
若是安静的等待学生服流行开来，再到这里寻找零售商。
那黄瓜菜，也彻底凉了。
做服装生意的人，进货渠道五湖.四海。
流行趋势一旦成型，价格战必然展开。
抢占不到商业先机？
利润微薄不说了，还得一上来就陷入价格战的泥潭！
所以他现在最需要解决的问题，就是该怎么抢占时间节点。
在流行趋势没有形成以前，把自己的学生服打出去。
占领市场！
“我还是把事情想得太过美好了啊！这种情况之下，我该怎么办呢？”
信心满满而来的吴涯，此刻却是忧心忡忡的离去了。
时机不对，市场不接受。
那位中年大姐所代表的个体商贩的态度，给了他当头一棒。
成为了他重生以来，所遭遇的第一个打击！