第2章 生意模式

罗峰道：“好吧，我们听你把话细说完之后，再提问。”

马强继续道：“其实我所创这种生意模式，跟其它共享服务还是有很大不同。”

“共享洗衣机并不是你们说得那么普遍，因为很多人都不愿意把自己的衣服放在共享洗衣机洗，原因很简单，毕竟那么多人放在那里洗衣服，就是怕有传染病毒，怕别人洗过留下不干净的细菌感染。”

“而我出租洗衣机，就是直接把洗衣机安装到别人的家里去，让别人单独使用，用得也放心，当然也包括出租空调，也是直接安装到别人家里去。”

听了马强的讲述，罗峰、肖宇稍微有些同感，这种生意模式在市场确实没有人做过，可以说是一块肥肉。

罗峰道：“你写这款‘出租家具’的软件就好像跟那些共享充电站类似是吗？”

马强道：“可以这么理解，就像很多人开着自己的电动车去充电站那样，扫二维码支付。到时候我出租这些洗衣机和空调也安装这种自助仪器。”

肖宇道：“单独使用？那你定义收费是多少？”

马强正色道：“洗衣机定义收费2块至4块钱，空调定义收费5毛至1块钱每小时，而空调每次使用不底于5块钱，这是由新旧产品来设置价格。因为我个人认为，这个收费符合标准。”

“举个例子，比如批发一台洗衣机回来出租的话，可能需要一二年时间才回本钱，但空调、洗衣机不意外的话，可以使用十几年都没问题，当然，产品坏了还可以修复继续使用。”

肖宇略感诧异道：“你这个定义这收费，似乎比外面那些共享洗衣机还要便宜，而且做起来特殊麻烦，即便生意再好，以我们三人合作，最多出租1000台家具左右就到达极限了，如果多的话，我们忙不来，到时候用户不用了，还要搬回来。”

马强听了他的话，并没有胆怯什么，反而在含笑，道：“你说这些，我之前都细心想过，在这个问题上，出租之前，必须先交300块压金，我的‘出租家具’软件有一个功能设置，不管是洗衣机还是空调，必须使用满180次才可退还300块压金，也就是说，使用时间大概半年，否则一律不退还压金。”

肖宇道：“如果用户没有使用180次，不想继续使用了，那300块压金用户也不要了，到时候用户一走了之，而且用户也不通知我们，那我们的洗衣机放在租房那里该怎么办？”

马强道：“我们不是压着用户300块钱压金么？如果用户提前通知我们，让我们去搬回来之后，再给用户退还100块钱压金，也就是说这200块当作搬运费了，如果用户使用满180次，我们就给用户退还300块压金。”

罗峰道：“其实肖宇说得也没错啊，以我们三人合作，最多出租1000台左右就到极限了，再出租的话，我们切实忙不过来，即便出租1000台，我刚才细算了一下，一月也就赚七八万左右，还没有我们三人写程序工资高，我们这样做，根本没什么意义。”

马强道：“一个月赚七八万对我们来说，切实没什么意思，但这个生意模式，我让别人来加盟做。而我们做就是管理好自己的‘出租家具’软件，到时候有人来加盟做这种生意模式之后盈利了，我们从中赚取10%的利润。”

肖宇道：“10%的利润也不多啊！为什么不收取20%的利润？”

马强道：“不，就赚取10%的利润就足够了，若是非要赚取20%的利润，到时候恐怕很少人愿意加盟。你们可以想象一下，我国人口那么多，赚取10%的利润，对我们来说已经很可观了。”

罗峰疑惑问道：“其实我还不明白所谓的加盟，若是让别人来加盟的话，那到底是谁出钱去购买那些洗衣机和空调呢？”

马强沉声道：“问得好，这才是重点，当然是我们先出钱在厂家大量批发产品了，然后我们招推销员，让推销员招揽别人来加盟。”

肖宇又想了想道：“可是我们三人没有那么钱啊，又怎么能够做便全国呢？”

马强道：“我投资一百万，不知二位是否愿意投资一百万，如果有三百资金就足够了。”

肖宇道：“一百万我有是有，但我要回去跟我老婆商量之后，才能够做决定。”

罗峰道：“一百万我倒是有，但我觉得三百万远远不够。”

马强道：“够了，很多行业都是从小做起。其实这个生意模式，真正能赚大并不是光靠赚取那百分之十的利润。”

罗峰道：“此话怎讲？”

马强道：“举个例子，若是我们拿一百万去批发一批洗衣机运回来之后，然后我们把这些洗衣机卖给那些加盟的人，而我们从中间赚点差价，比如：赚取50至150一台的利润，这远远比那百分之十的利润赚多多，这样以来，不仅能够回本钱，还能继续拿本钱去批发下一批货，继续招揽下一批人来加盟，到时候，我们的生意模式就会越做越大。”

肖宇好奇问道：“那你卖给那些加盟的人，应该比网购价便宜一些吧？”

马强道：“当然，毕竟我们做的是一级经销商渠道，然后按照二经销商渠道价格卖给加盟的人，再然后就是网购价，层层分销，每个环节都能够赚取一部分的利润。”

听了马强讲解，罗峰、肖宇陷入沉思，想了一下，两人互相对视一眼含笑，这时他们两不再反对马强的生意模式。

肖宇呵呵一笑道：“如果我们这样运营模式的话，那我们就稳赚不赔。”

罗峰道：“前提下，要有人愿意来加盟，不过我相信会有人来加盟，如果一家出租1000台左右，那一个月赚七八万都有可能，毕竟赚七八万以上的商铺也不多。”

肖宇哈哈大笑道：“是啊！如果这个生意模式运营十年，到时候我们赚五、六十亿都有可能，甚至赚几百亿都有可能。”

罗峰呵呵一笑道：“我也是这么觉得，尤其是我们投资三百万资金，可以利用资金继续循环，这样以来，生意就会越做越大。”

“不错，切实是一个非常良性的循环。”肖宇附和着。