第一百四十章 买东西还价有技巧

萧翊霖刚要说买了就被景依一把拉住了，她看向掌柜说道：“我说掌柜的，你可真会看人下菜碟儿，看着我大哥长的好，穿的好，气质好，你觉得他是有钱人，所以就想坑人是吧？”

萧翊霖听小姑娘说他长的好，气质好心里高兴的跟吃了蜜似的。看来他的容貌很能入小姑娘的眼，这就好。

萧翊霖刚想跟景依说他有钱，就被景依一个眼色给制止了。

萧翊霖嘴角弯弯的翘起，很是顺从的听小姑娘的安排。

掌柜听了景依的话赶紧说道：“哎呦，这位小公子，我可真没多要啊，这么一枚极品的羊脂白玉的簪子卖三千两可一点儿不贵呀。”

景依撇撇嘴，“哼，我可是知道你给以前买簪子的人报的可是一千两，到了我们这里就成了三千两，你这是拿我们当冤大头呢。我看你这莫不是黑店吧。”

掌柜一听赶紧摆摆手说道：“哎呦，小公子，可不敢这么说，我们这店可是正经做生意的，童叟无欺，货真价实。”

景依说道：“童叟无欺，就可以欺我们啊。你这玉簪可称不上极品，它也不是一点瑕疵都没有：首先你这玉簪的质地不是非常纯，其次你这玉簪的水头也不是很足，透明度差一些，第三就是你这玉簪的玉质油性也差一些。既然你说货真价实那就给个实价儿，别来那些虚的。”

掌柜的一看今天是遇到行家了，也不敢再胡乱要价，嘿嘿笑道：“既然你们真心要，那就给一千两银子，我这可是最低价了。”

旁边一直没说话的顾宇和冯至听了掌柜的话不由得对视了一眼。楚大夫这么一会儿就把要价三千两的白玉簪子讲到了一千两，真是太厉害了。

这要是他家王爷都不带还价的，保准三千两就买了，这样可就白白多给人家两千两，那真跟冤大头差不多了。

景依撇撇嘴伸出手比了一个八的手势，“八百两，一两不能多。不行我们就不买了。即使这样你也有的赚。”

掌柜的一听真是遇到行家了，脸立刻哭丧着说道，“小公子啊，八百两真买不了，我不能赔钱卖呀。我也得养家糊口，您也得让我赚点不是。这样，我也不要你一千两了，九百两，不再低了。”

景依坚持道：“就八百两，不卖我们就走了。”说着就要拉着萧翊霖走，“萧大哥，我们走了，这掌柜的不实在，咱们不在他这儿买了。”

萧翊霖也随着小姑娘的意思，就要跟她走。

掌柜的一看赶紧说道：“八百五十两，不能再低了。”

景依一听立刻转身笑道：“成交，萧大哥，给钱。”

萧翊霖今天也算是见识到了小姑娘的本事，就这么一会儿，三千两的白玉簪给压价到了八百五十两，可真是太厉害了。

萧翊霖给顾宇使了个眼色，顾宇立刻掏出了八百五十两的银票递给了掌柜。

掌柜就把白玉簪连同装着簪子的首饰盒也都一并递给了顾宇。

等萧翊霖他们出了首饰店走出一段距离后冯至对着景依竖起了大拇指，“楚大夫，你可真厉害，那掌柜要三千两银子，你八百五十两就买下来了，要是我们肯定就被人家蒙了。不过楚大夫，你可真敢还价，也不怕掌柜的跟你急了。”

顾宇说道：“这样品质的白玉簪在京城没有三千两绝对买不下来。”

景依说道：“你也说了是在京城。那是因为京城的市场行情赋予了它那么高的价值。别说是玉，其它东西在京城也肯定比别处价钱高。这是市场决定的。

要不然为什么有商人从一个地方低价收购某种东西然后运到另一个地方高价出售赚取差价。虽然是同样的东西，在不同的地区它的价值就是不一样的。

而在这偏远的小县城，有钱人少不说，能花钱买这么贵重的首饰的就更少。那家店如果没有人脉是不可能把这么一枚玉簪拿到京城去卖的。而在这个小县城，这枚玉簪它就只值这么多钱。”

顾宇和冯至一边听一边频频点头。

顾宇算是明白了其中的道理，“楚大夫你这么一说还真是。在边关，像是一些皮毛什么的就比较便宜，到了京城，同样的皮毛价钱就要长涨两三倍。”

景依说道：“那是当然，这就是市场决定的，首先自古物以稀为贵，在边关获取皮毛要比京城容易些。其次，京城不管是地价、房价、人工费等等费用都比边关高，这就使得一家店铺的经营成本无形中提高了许多。

这买得起好皮毛的肯定都是有钱人，穷人肯定买不起。再加上京城人傻钱多、买东西从来不知道还价的人有的是，人家要多少钱就给多少钱，人家不宰大款等什么。”

景依话刚说完顾宇和冯至不约而同地看向了自家王爷。他们家王爷买东西就从来不知道还价，人家要多少就给多少。那他们家王爷得被人家宰多少回了.

萧翊霖闻言摸了摸自己的鼻子说道：“我买东西就不知道还价，人家要多少就给多少。我这被人家坑了多少次了。景宴，以后买东西还得你多出力了，也好替为兄多省些钱。”

景依刚才一看萧翊霖买东西的样子就是不会还价的。也是，萧翊霖出身皇家，从来没缺过钱，哪里会想到买东西还要还价。

景依说道：“我当然愿意出力了。咱们虽然不缺钱，但也不能随意就花出去不是。这一般老百姓一年也花不了十几两银子。你这一枚玉簪就要多花出去两千多两银子，那是多少家平民百姓一年的花销啊。所以你想想是不是得精打细算。

不过你以后也得练着点儿还价的本事，万一我不在你身边，你就甘心被人家宰呀。以后我买东西的时候你多看着些，这买东西还价也是有技巧的。”

萧翊霖很是虚心的听着小姑娘的说教，他还很高兴小姑娘能跟他说这些。这是跟他不见外，越这样越好。

以后整个王府都得是她管，可以先让小姑娘管管王府的采买，就当先练练手了。