第九十二章 会谈

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瓦里特酋长的领地位于乌盖利南方一个叫埃基尼的小镇，却相当于是个县城，这里距离瓦里的距离比到乌盖利要近的多。由于位于两地的交界处，自古以来都是最落后的地区。

由于电力设施跟不上，生产力十分落后，除了为油井服务的专用线路，大部分地区都没有通电。连瓦里特的王宫所在地，也是经常断电，约纳斯受到邀请前来他的王宫作客的时候，都是由一台大马力的天然气电机在给王宫供电。

与里奇合作已经将近十年了，瓦里特对里奇的实力已经非常清楚，所以并没有在约纳斯的面前端起酋长的架子，而是直接派司机开他的奔驰车去接了约纳斯，还亲自在他的王宫大门口迎接他。

瓦里特年仅45岁，在青年时期曾经在伦敦进修经济学。虽然因为父亲的骤然去世，中断了学业，回来继承了酋长的位置，但是也受到过西方经济展的熏陶，对于经济的改革有着偏执的激，情。

不过在百废待兴的尼日利亚，贫苦的家乡，愚昧落后的思想占据主流的环境里，瓦里特犹如小麦地里的一颗水稻，不得不在现实的环境里接受现实。

与里奇的合作是他对现实不满的爆，从六十年代在尼日利亚现石油开始，石油不仅没有给这个国家的人民带来生活的改善，反而是厄运降临在了这片被黑金诅咒的土地。独裁政府掠夺走了石油带来的大部分财富，用这些钱满足自己淫奢的生活，几十年间，石油创收的几千亿美元的黑金几乎全部被侵吞，留给人民的却是一片被污染的难以生存的土地。

在这种情况下，与里奇的合作似乎就显得顺理成章了，虽然一开始受到了独裁政府的暴力压迫，不过幸运的是，他支撑了过来。独裁政府的垮台，石油的收入，留给了瓦里特一个相对宽松的环境，和优越的经济优势。

从98年到如今，瓦里特的领地进入了快的展期，经济的展产生的虹吸效应，引起了周边各大部落的重视。同族的部落想着吸取展经验，而一向与瓦里特有历史仇恨的科菲部落却把他的部落领地当做了一块肥肉。

因为里奇的支持，瓦里特的部落从最开始的被动挨打，逐渐拥有了反败为胜的优势。不过瓦里特很聪明，他不会直接一下子把科菲的部落打垮，因为那样不仅直接成了周围部落里，众人眼中的众矢之的，还会在政府那里成为出头鸟。低调的展才是他的部落现阶段应该做的。

两个人亲热地行了贴面礼，瓦里特介绍了自己的宰相和大臣与约纳斯相见，随后才邀请约纳斯进了一栋大型院落似的王宫。瓦里特和因拉尔土王不同，因拉尔土王是尼日利亚仅有的三十位大土王之一，而瓦里特不过相当于一个一级酋长，管辖的范围也就是一个县左右。

在尼日利亚，政府的管理职能只能到州一级，任何到了下面就是由这些大大小小的酋长管理地方事务，政府的条令也是该听的听，不该听就不听。在这片范围里，瓦里特就是真正的国王。

进了客厅坐下，瓦里特就客气地说道：“我已经听说了你们在来路上遇到了意外，你应该将我当做可信的朋友，通知我一下，最少，我可以排直升机将你们接过来。”

约纳斯笑道：“如果我们自己不能解决的问题，我们是不会羞于向阁下求援，不过因为遇到的只是一点小事，麻烦朋友就太过意不去了。”

瓦里特笑说：“惹到科菲的族人可不是小事。他们因为资源缺乏，所以手下专门有不少的族人在做这种无本的生意，而且他的族人好勇喜斗，草菅人命，终究是个麻烦。”

约纳斯笑说：“对于我们来说，他们根本就不是威胁，若不是照顾你们政府的面子，我们可以轻而易举让他们消失。我们公司在非洲大6有无数的业务，虽然要讲究和气生财，却也要注意保持自己的态度。对于侵犯了我们利益的人，不管他是谁，我们都要做出报复，对朋友友好，对敌人残酷，一直是我们处事的原则。”

这些天，约纳斯可没有少看里奇兄弟公司的各项制度，对于一些常识现在也背的滚瓜烂熟。对里奇竖立的公司形象，约纳斯也觉得十分快意。

瓦里特笑道：“对于能够成为你们的朋友，我一直深感荣幸。”约纳斯的表态让他十分满意，他也不在挑拨与伊索科族的关系，问道：“听闻霍夫曼先生也参加了奥巴桑乔总统举办的政商论坛，对于我们尼日利亚形式的变化，不知道贵公司有怎样的应对方案？”

在里奇传过来的资料里，这个瓦里特就是属于应该拉拢的对象，不仅因为他的领地钻探出了石油，也因为他的势力范围靠近石油重镇瓦里。虽然三角州的局势混乱，可是这里也是仅次于哈科特港的主要港口，在这里拥有一个楔子，一个友好的合作对象对公司百利无一害。

约纳斯说道：“针对目前尼方政府的改革计划，我们公司还是大力赞同的，并且有意对三角洲地区加大投资，不过我们还要等到政府的详细改革方案出台，才能确定下一步的计划。”

“是三角洲地区还是三角州？”瓦里特问道。三角州是个州，可是三角洲地区包括的范围可就大了。在三角州投资瓦里特还可以分一杯羹，如果是三角洲地区，那瓦里特自认在里面很难有作为。

约纳斯说道：“三角州一直是三角洲地区的重要组成部分，虽然近年来由于民族纠纷和反抗大公司剥削的暴乱越来越多，不过这并不能阻止我们前进的步伐，丰富的石油足以让我们能够面对任何困难。在北方地区，我们和伊博族的关系一直很好，而在南方，虽然由于民族复杂，可是我们也拥有你们和伊角族这样的朋友，即使有一些困难的存在，我相信，我们也一定可以解决。”

瓦里特点了点头说道：“如果贵公司有意，我可以代为联系友好的部落，跟他签订安防协议，对贵公司的投资加以保护。”

虽然知道瓦里特是想利用这个机会在同盟中多捞一定好处，可是约纳斯并不会反对。现在是他想扩大投资，而不是里奇，想让里奇出百分百的力量有些不太现实。能够借着里奇的大旗，赢得更多的合作伙伴，即使多付出一部分利润，也是值得的。

里奇年龄大了，投资的门路又多，对于这种费力不讨好的投资，现在也是兴趣不足。可是约纳斯知道，在几内亚湾，这里在后来的几年6续现了很多大型的油气田，在这里多拉拢一些盟友，将来的投资也就越顺利。

除了尼日利亚，在尼日利亚周边的加纳，贝宁，喀麦隆，以及小岛国家圣多美和普林西比都现了大型油气田。更难得的是，这里的原油，都是跟伊拉克石油相近的低硫轻质油，在国际上十分畅销。除了西非，约纳斯还记得好几个地方，东非的肯尼亚，坦桑尼亚和莫桑比克都是在后几年现了巨型的油气田，改变了东非没有石油的历史。

约纳斯在听薛涛讲这段故事的时候，记得最清楚的就是现这些油田的公司竟是英国的一家小公司，图洛公司，这家专业勘探公司，在几年的时间里，勘探到了数不清的原油，公司也由此在国际上名声显赫。在约纳斯查了一下资料后现，现在的图洛公司还没有达起来，心里也就有了将他收入囊中的想法。

约纳斯说道：“十分感谢奥比阁下的好意，对此，我们公司一定会有所回报。”他们乌尔赫伯族的酋长，在正式场合，都是被称为奥比，相当于国王，领的尊称。

瓦里特笑说：“我们乌尔赫伯人，对待朋友都是真诚的。”

“不知道阁下对布鲁图的酋长熟悉吗？”约纳斯明知故问道。在甘德尔提到了布鲁图之后，约纳斯和约翰森已经就这个地方做了详细的了解，布鲁图的部落也是乌尔赫博族为主，酋长奎因和瓦里特一直是相当亲密的兄弟关系。

瓦里特笑说：“布鲁图可没有现石油，霍夫曼先生是想在那里修建港口吗？”

约纳斯说道：“不仅如此，我公司还有意重建已经荒废的瓦里炼油厂，修建一条连接瓦里和布鲁图的管道，并且在布鲁图建造一座大型油库和港口。当然，这只是初步意向，关键还要看你们这些朋友对我们的工作支不支持。”

瓦里特精神一振，说道：“这可是一笔巨大的投资。”

约纳斯说道：“是的。我们公司计划投入将近十亿美元来建设这几个项目，如果能够获得你们的支持，我们也有意对你们现有的油井进行技术改造，增加出油率。仅仅是这些工程，就可以对你们当地的经济展有一个很好的促进。”

瓦里特和几位大臣交换了一下眼色，看到他们全都是充满的兴奋和期待，见瓦里特望来，都点了点头。瓦里特说道：“这的确是个好消息。恕我冒昧，霍夫曼先生的意见可以代表里奇先生的意见吗？”

约纳斯点了点头。“实际上，我已经得到了我教父的支持。”

瓦里特笑着伸出手来，说道：“这样的项目，我有信心能够争取到我们这里所有酋长的支持。现在，我已经迫不及待想要听你对投资的具体安排了。”

约纳斯笑了笑，伸手和他重重握在了一起。

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