第57章 合作计划

洛南没有直接回答，而是反问：“大明你有什么想法？”

付睿明兴奋地笑道：“当然是搞个大新闻啊！我们每人投资300万，打造一个大型、综合型的心理咨询机构，开展心理咨询业务、线下和线上培训业务、企业心理援助业务，目标客户包括个人、大中型企业和学校、政府机关、监狱等，你看怎么样？”

“300万？”洛南露出苦笑。

付睿明流露出不解之意：“你不会拿不出300万吧？你爸妈……应该给你留了不少吧。”

洛南陷入回忆中。

他父母在世时，家里条件还算不错，父亲是做工程的，母亲则是一直给父亲帮忙，负责财务，两口子辛勤打拼，挣下了不小的家业，家里能拿得出几千万，在上阳市买了3套住房，拥有数个门面。

可能比不上现在田静眉家里的条件，但也不会相差悬殊。

后来父亲做出一个比较冒险的决定，拿出了家里所有的积蓄，把门面和房子全部抵押出去，买下了一块地。他和一个朋友一起注册了一家公司，准备共同开发这块地，建一栋商住两用楼。

结果开发到一半，他那个朋友卷走了公司账面上所有的钱跑路了，资金断链，工程不得不搁置。洛南清楚地记得，那个时候每天父亲头上都会多几根白发，到处找关系找门路，想化解危机。

就在不久后，由于精神压力大，长期失眠，父亲在开车时出了意外，和母亲一起身亡。

父母过世后，为了偿还银行贷款，家里的房子、门面，以及那块地都被拍卖，才勉强还清欠款，洛南根本就没继承到一分钱，导致念大学的学费还得由舅舅帮忙。

听洛南说完这一切，付睿明的眉头皱成川字。“那这些年，你一直过得不太好？”

洛南摇头：“也还行吧，反正没饿死，大学也顺利毕业了。”

付睿明怒道：“是不是不把我当兄弟？我们一直都有联系，结果你什么都不说，我还以为你过得不错呢。”

洛南笑道：“拜托，我还没到必须接受别人的救济才能过下去的地步。”事实上，他还是接受了舅舅的救济，不过舅舅是娘家人，他可以理直气壮地依靠。而付睿明和他虽然关系不错，毕竟还是外人，他才不想随便开口。

付睿明有点恨铁不成钢：“我把你当兄弟，你却跟我这么见外。”

“少罗嗦！”洛南笑着说，“说正事。我觉得，心理咨询这个行业水很深，没必要在先期投入太多，先占住市场了，再考虑加大投入比较好。”

“你有什么打算？”

洛南胸有成竹地微笑：“先期投入120万左右，找来一个知名心理咨询师坐镇，再签3-4个有经验的心理咨询师，找几个实习生，差不多就可以把架子先搭起来，开展你说的这些业务。我这边可以投入30万。”

“不错，那我就投90万，”付睿明迅速心算了一下，“我占70%股份，你拿30%，毕竟管理和拓展业务主要还是靠你。你有具体的规划吗？”

洛南微笑着说：“我原本的规划是投资30万的规划，自然不适用了。你等两天，我会拿新的规划给你。”

“话说，”付睿明笑道，“你毕业后，在心理咨询领域也做了两年了吧，你现在是什么水平？”

洛南想了想，没往自己脸上贴金：“算是普通的心理咨询师吧，离一流还有很大差距。”

“这个圈子你很熟悉吧，跟我说说，你觉得我们现在搞心理咨询室，前景怎么样？”

“我肯定还是看好前景，才想自己来弄啊，”洛南没有隐瞒，详细地说了自己的想法，“现在上阳的心理咨询市场还远没到饱和的地步，不过现在这个行业有点劣币驱逐良币，大量小型的、缺少资质的心理咨询室在争夺资源、拉低价格，导致生意不太好做。”

付睿明听得又皱起眉头。

“但发展的空间还是有的，只要我们有足够的资本，找到合适的人才，花点时间建立起口碑，完全可以在这一行里赚到钱。我个人预计，投资的回报率不会太可观，但是风险系数比较小。”

“回报率低没关系，稳定就好，”付睿明又问，“那，哪些业务比较有前景？”

“基础的个体心理咨询是必须做的，”洛南道，“培训业务可以做，不过如果请不到名家，我们就只能做普通的心理咨询师考证培训业务，不能做更高端的培训。你刚才说的企业心理援助很有发展空间，我个人挺看好的；至于针对学校、政府机关、监狱等地方，其实不好做，也拿不到什么钱，基本上是赔本赚吆喝，可以开展，但不能作为主攻方向。另外幼教、智力开发、亲子关系、青少年网络成瘾等方向都很有前景，我认为我们需要在其中一个或多个方向上树立品牌……”

付睿明认真听着，不时发问，菜上全了以后，两人开始边喝酒吃菜，边继续聊着这个话题。

“来，碰一个，预祝我们合作愉快！”付睿明举杯笑道。

洛南以前的酒量不太好，但今天似乎状态正佳，当然也有可能是被提升了一级身体素质带来的影响，喝了三两多了还没半点醉意。他举杯和付睿明碰了一下，笑着说：“我们小时候一起玩，经常说长大了要一起打天下，现在终于要兑现了。”

“你还记得那些事啊！”付睿明眼神已经有点朦胧，感叹道，“那时候从来没想过会遇到什么挫折。”

“是啊，”洛南也叹息一声，“总觉得所有的梦想都会轻易实现。”

“现在我都不敢开口谈梦想两个字了，”付睿明一副久经沧桑的表情，自嘲地一笑，“能把眼前的日子过好，我就心满意足了。”

“一样，一样。”洛南嘴上附和，心里并不认同，他还是有梦想的，而且正在为了梦想而努力。

吃喝完，两人各自回家，洛南回到破旧的房间里，带着一身酒气就开始埋头做计划书。付睿明这个人他很了解，能力不算太强，但是很认真细致，是个能做事的人。和付睿明合作，他很放心，也很期待。