第二十五章 度娘不要阿狸要

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最快更新学霸终结者最新章节！ 很多人想当然地觉得，阿狸集团是一家电商公司，或者说至少淘宝网是一个电商公司。

这种认识其实大谬不然。

阿狸本质上是一家数据公司，提供的是数据服务；

淘宝网，只是一个c2c的平台，它本身并不卖任何一样产品。它只为买家和卖家提供一个牵线搭桥的机会，为买家和卖家找到自己想要的客户和货源，提供数据搜索的服务。

仅此而已。

真要说“做电商的公司”，更后来的天猫，以及京东，才更适合这个头衔。

从2003年5月，到2005年1月，淘宝网刚刚成立满20个月。

和后世之人错觉的那个繁华着锦、烈火烹油的淘宝网印象不同，2005年初的淘宝网，还处在一个阵痛挣扎的阶段。

最初一年半里，能开拓的业务基本上都展开了。

但是，正如爱情在18个月的多巴胺热烈结束后，会进入短暂的不应期。淘宝网的发展，在最初的野蛮扩张结束后，也进入了量变堆叠放缓的尴尬局面。如果不做一些转型调整的话，后续的前景会很迷茫。

最初铺开的那些卖电子产品、卖标准化产品的成熟市场，开始渐渐饱和；而新的非标产品的市场，却还没有成熟。国内网民，在2005年年初这个时间窗口，还没有养成在网上买非标产品的习惯。

这年头，人们上网买东西。图的就是一个便宜。如果一样网商提供的产品，不能证明其价格比全国所有实体店都便宜的话，网上的东西是卖不出去的。也正是因为如此，凡是不利于精确价格比较的产品。在网上都还是一片惨淡。

在卖书的领域，当当网走得比淘宝网更早，淘宝根本就卖不好书。哪怕是后世，和当当抢夺图书网购市场的，也得轮到京东。

在卖电子产品的领域，新出现的“中关村在线”等更专业、更单一的专项网购和咨询渠道开始崛起。买这些专业产品的网民，也开始倾向于找更专业的网商。

2004年的淘宝网年终总结会议上，阿狸集团老板马风，对全体高层问了一个问题：

怎么样，才能把购买搜索条件更模糊产品的用户，拉到互联网上来？

“现在在我们网站上买东西的。都是些什么人？基本上还都是专业网民，都是男人，都是很懂电脑的人！这些人会买什么？只会买cpu、内存条、显卡、手机；只会买书籍；这些产品的共性是什么？是都很标准化！

随便一款cpu、内存条、手机，只要具体型号对上，不管从哪家买，都完全一样。随便买一本书，只要书名和作者对上。内容就完全一样。这些产品，不存在质量差异，纯粹就是拼价格战，客户也只在拼价格战的细分产品领域，才会想到电商！

网购发展了两年，我们做到了些什么？依然只是让‘追求标准化产品的客户想到上网买’！但是那些想看到啥喜欢就买啥、逛到啥喜欢就买啥的女人，依然不鸟我们的网购。她们依然看不出网购的价格比较优势，不信任我们！

我们就不能想想办法。把女人也吸引到互联网上来买东西么？毫无疑问，女人比男人更会买买买，如果不抓住女人，淘宝网就没有明天！阿狸集团就没有明天！这个问题我希望全体都重视起来，严肃对待；不要再用技术人员、工程师的角度刻板看待！大家要群策群力，找出新的增长点。”

马风的话，其实也是有瑕疵的，但是毕竟代表了主流。比如严格来说，04、05年也不是没有女人在网上买东西，只是女人买的更多是名牌化妆品，因为化妆品是有明晰的型号的，不需要模糊搜索。

周立新如今仅仅还是淘宝网的一名中层技术干部，寻常大老板找高层开的战略性会议，他都是没资格参加的。但是，这一场全体中层都有机会参加的年会，他却是可以列席的。

这是周立新第一次听马老板有针对性地长篇大论谈一个细节问题，谈一个关于淘宝网的问题。

加上，周立新又是顾莫杰的表哥，顾莫杰在那儿推销“和谷歌类似的、甚至更独到的图片深度搜索技术”时，周立新也是经常拿到资料，耳濡目染。

两个环境夹攻交融之下，周立新心里形成了一套玄妙的牵线搭桥方案，并且完善之后，故意勇气直接交给了马老板。

这里，还不得不感谢一下阿狸集团的言路畅通。任何一条中层干部的头脑风暴，都有可能直接上达天听。

两天后，钱塘市高新区的心脏所在，后世名列bat三巨头之一的阿狸集团总部。

总裁办公室里，宽大的办公桌后面，坐着一个长相精奇的瘦小男人。

可惜顾莫杰重生之前才2012年末，所以他自然没有玩过后世一款名叫炉石传说的暴雪魔兽外围卡牌游戏。否则的话，他要是再晚重生两年，玩过炉石，那么铁定会对桌子对面这个男人的长相感到惊诧。

这不就是炉石传说上那张1费神卡“麻风侏儒”的造型么？除了皮肤颜色没有地精族那么绿。

这个酷似“麻风侏儒”的男人，就是阿狸集团的掌门人，马风马老板了。

如果说百度李老板是国内互联网掌门人中以帅著称的代表，那么马风就是另一个极端，以长相精奇著称的代表。

马风和李彦红的存在，完美地证明了：一个人的颜值和他能不能在互联网界创业成功，没有多大关系。

刚满20岁的顾莫杰。第一次见到了马风。这是两年前他在京城见到了李老板之后，第一次再遇到如此重量级的业界大牛。

当然，在2005年这个当口，马风的江湖地位是不如李老板的。毕竟百度在05年已经处在谋求上市的风口浪尖。国内地位如日中天；阿狸的上市之路，却还要蛰伏数年。

顾莫杰打量着马风的同时，马风也在审视着顾莫杰。和李老板相比，马风是一个扎得更深、更内敛一些的人。他年长，半路创业，早年艰辛。这三点属性，让马风不如李老板那么喜欢提携后进、和业界新人接触。相比之下，他更愿意让时间来考验他的合作者和下属。

一个新人，就算火箭蹿升得再快，在马风眼里，也需要多观察观察。看看对方有没有后劲、长劲，再考虑合作。一个新员工，哪怕招进来之后短时间内表现再好，马风也会选择让更久的时间去观察其可持续发展能力。

当然，凡事都有正反。马风的做派，固然会让他没法第一时间找出未来的精英，却可以让他看人更准一些。同时他可以把摊子铺得更大。鸟枪法，广撒网，让同时考察的样本容量更大一些。正是基于这一点，二马在人力资源和合作资源方面，才一直没有落后于百度。

那是两种截然不同的统治风格。

也正是因为如此，尽管顾莫杰和马风都在钱塘市，两人的公司相隔不过两三站路的距离，却两年都没有交集。直到今天。

“真是年轻啊后生可畏。两年内赤手空拳创出这么大的家业，还没怎么让风投稀释其核心公司的股份。这种人，不能以常理度之。确实值得作为一个长期合作伙伴来培养。”

和顾莫杰稍微客套聊了几句之后，马风得出了这么一个结论。不管生意如何，顾莫杰这个人是值得他马风折节下交的。

“小周推荐你的‘深度算法在图形搜索领域的应用’，说是可以为我淘宝网开发一个叫‘找同款’的服务。说说你具体的功能设想吧，我不想看套路，我要具体化的效果——如果站在一个普通女性消费者的立场上，你的‘找同款’能够为她们提供些什么？”

顾莫杰清清嗓子，就准备开口解说：“马总”

马风直接打断了他：“不要叫我马总，不习惯。我们阿狸集团是很扁平化管理的结构，我们这里每一个中层都能直接见到老板。你叫我jack-ma就行了，或者直接叫名字——对了，你有英文名么？”

顾莫杰一愣：“没有。”

马风微微一笑，似乎觉得有些奇怪，一个做互联网的潮人，居然连个英文名都没有。

“那你自己取一个呗。顾莫杰而且还是摩羯座的，啧啧。如今最红的周杰伦，名字里也有个杰，也是摩羯座的。人家叫jay-chou，你不如就叫jay-gu好了。哈哈，开个玩笑。”

顾莫杰不以为意，直接报以一个微笑：“英文名什么的，我无所谓。jay-gu就jay-gu吧，也不错的样子。”

马风略微有几分哑然，他没想到顾莫杰居然对自己的英文名如此随意，倒是被他一语成谶了。

小插曲很快过去了，顾莫杰重新进入了状态。

“jack，你知道的，我是深度学习算法领域的第一批产业界实践者。我在这方面有积累，谷歌和我合作的云安全，今年会有一些阶段性的成果，自然也会有算法层面的人才闲置下来，足以投入到图形的深度学习搜索当中去。谷歌和facebook做得到的事情，给我点时间，也能够做得到。”

说完开场白，摆正自己的位置、强调了自身的实力之后，顾莫杰开始切入核心正题。

“facebook可以做到‘让网上不同照片里的同一个人的脸被辨别出来’，我就可以做到‘让网上不同照片里的同一款衣服、饰品被辨别出来’。只要给我时间，将来还可以做到更广，比如通过图片辨别装饰装修材料、工艺玩物，一切‘看颜值’的产品。”

买衣服，买鞋子，买包包，买首饰这些需要在颜值上有图有真相的东西，在出现真正意义上以图为媒介的“找同款”功能之前，是很难在电商平台上形成井喷的，尤其是用户的消费习惯还没有养成之前。

直觉告诉马风，顾莫杰这桩生意做得。(。)